Download Gratis het E-book "11 strategiën voor bedrijfsgroei"
E-book 11 strategiën voor bedrijfsgroeiDownload Nu!

Page content

article content

Nieuwe klanten aantrekken: hoe doe je dat in 7 stappen?

Nieuwe klanten aantrekken: het is noodzakelijk als je zuurstof in je onderneming wil blijven pompen, maar het is vaak een uitdaging.

 

Een geleidelijke aanvoer van nieuwe klanten, maakt het mogelijk dat je bedrijf blijft evolueren en groeien.

Kortom dat jij je dromen en je visie als ondernemer kan verwezenlijken.

 

Onderstaande stappen kunnen je op weg helpen:

 

Stap 1: Wie is je ideale klant?

Nieuwe klanten aantrekken start met het omschrijven van jouw ideale klant.

Nieuwe klanten aantrekken start met het omschrijven van jouw ideale klant.

Je kan pas jouw ideale klant aantrekken, als je een duidelijk beeld hebt  van wie hij/zij is.

Denk vooral niet te algemeen. Niet iedereen is geïnteresseerd in jouw product of dienst.

Wat is het geslacht van je klant, waar woont hij/zij, tot welke leeftijdscategorie behoort hij/zij, welke hobby’s beoefent hij/zij,…?

Probeer je te verplaatsen in de gevoelens van je klant: wat maakt hem/haar blij, waar heeft hij/ zij nood aan, waar is je klant bang voor,…?

Voor wie kan jij het leven gemakkelijker maken?

 

Stap 2: Jouw bedrijf heeft geen geheimen voor jou.

Interesse wekken bij potentiële klanten kan pas als jij spreekt met kennis van zake.

Daarom is het belangrijk dat je op de hoogte blijft van ontwikkelingen in de sector, je product van binnen en van buiten kent en je jezelf blijft ontwikkelen als ondernemer.

Jij bent de expert die de klant nodig heeft.

 

Stap 3: Jij bent het antwoord voor een probleem.

Je kan overtuigen door je expertise te laten blijken op verschillende manieren: Webinars, social media posts, korte vlogs, blogs,…

Op die manier creëer je een trouw publiek dat gelooft in jou en je onderneming.

Het is aan jou om de klant ervan te overtuigen dat je een oplossing kan bieden voor hun probleem.

 

Stap 4: Waar vind je je klanten?

Afhankelijk van het product of de dienst die je aanbiedt, zal je op andere plaatsen op zoek moeten gaan naar klanten.

Waar kan je nieuwe mensen bereiken: online (Instagram of eerder LinkedIn), op beurzen, via email (denk GDPR😉), op netwerkevents,…

Niets zo nutteloos als bijvoorbeeld te betalen om te mogen adverteren in een lokaal krantje en dan niet weten of het iets heeft bijgebracht of niet.

Zoek uit wat werkt en vooral maak het meetbaar.

 

 

Nieuwe klanten aantrekken door waarde te bieden via een email funnel.

Nieuwe klanten aantrekken door waarde te bieden via een email funnel.

Stap 5: Creëer een email funnel.

Het is belangrijk om gegevens van potentieel nieuwe klanten te vragen, zodat je hen op de hoogte kan houden, maar zeker ook omdat je hen via een email funnel waarde kan geven waardoor je aan klantenbinding kan gaan doen.

Door een serie van waardevolle emails wordt het duidelijk dat niet met jou werken eigenlijk een domme beslissing is.

 

Stap 6: Zorg voor goede partners in je netwerk.

Soms heeft je klant nood aan een complementaire dienst of product aan die van jou.

Het is fijn om op zulke momenten te kunnen samenwerken met betrouwbare partners en de klant toch een oplossing te kunnen bieden.

Bovendien zijn partnerships vaak op lange termijn lucratief: geven loont!

 

Stap 7: Het belang van opvolging.

Nieuwe klanten kan je ook vinden via bestaande klanten.

Nieuwe klanten kan je ook vinden via bestaande klanten.

Al te vaak hoor ik van ondernemers dat ze leads onvoldoende opvolgen. Door tijdsgebrek, gebrek aan vertrouwen om de telefoon te nemen en gewoon te bellen,….?

Ook klanten uit het verleden kunnen voor extra business zorgen door een goede nazorg: zijn ze nog tevreden of hebben ze intussen nood aan iets anders, kunnen zij jou aanbevelen bij familie en vrienden,…?

Hoeveel fijne contacten, leads en dus omzet gaan er niet verloren door gebrek aan opvolging?

 

Ik wens je alvast veel succes bij het aandikken van je klantenportefeuille!

 

Comment Section

0 reacties op “Nieuwe klanten aantrekken: hoe doe je dat in 7 stappen?

Plaats een reactie


*